한국 Web3 시장의 Zero-to-One.
KOL과 한 팀을 이뤄야 합니다.
Web3 KOL은 마케팅 채널이 아니라 획득해야 하는 VIP 고객입니다.
B2K(Business-to-KOL) 방법론으로 4M+ Reach의 Top KOL들과 연결됩니다.
한국은 매스 어돕션이 준비된 시장입니다.
한국은 전국민의 48%가 CEX 계정을 가진 기회의 땅으로, 영어에 대한 언어 장벽이 있는 한국인들은 소수의 KOL이 X·Telegram에서 큐레이션하는 정보에 의존하고 있습니다.
글로벌 벤치마크
- 스마트 디바이스 이용자6B
- 크립토 거래자650M
- 바이낸스 이용자250M
- 온체인 이용자100M
한국 시장
- 스마트 디바이스 이용자50.6M
- 크립토 거래자24.4M
- 바이낸스 이용자1.15M
- 온체인 이용자50K~100K
전체 크립토 유저의 85%가 X, 79%가 Telegram을 통해 크립토 정보를 획득
대부분의 크립토 거래자는 로컬 CEX(Upbit·Bithumb)만 이용하며, 오직 10만 명의 유저만 온체인 활동이 가능
소수의 KOL이 온체인 유저를 움직여 CEX의 내러티브까지 주도하며, 이는 글로벌 대비 십수 배에 달하는 임팩트
Real Conviction → Real Conversion.
더이상 광고는 통하지 않습니다. 내러티브를 주도하는 KOL을 고객으로 획득해야 합니다.
그들의 확신만이 진정한 고객 전환을 이끌어냅니다.
Skip Ad.
- 단순 노출수(Impression)에 예산 집중
- 봇·가짜 팔로워에 의한 ROI 왜곡
- 광고임을 인지하면 곧바로 스킵
- 고비용 Macro KOL 일방 전파 → 낮은 전환율
Conviction Play.
- 실질 영향력(Influence)에 예산 집중 — ROI 극대화
- Macro 의존 탈피, 고관여 Micro-KOL 군집(Squad) 운용
- KOL의 확신에 근거한 Narrative Play
- 기업급 운영 표준 + KOL 시장 감각 결합
현직 KOL이 전체 캠페인을 직접 설계합니다. 타겟 고객이 팀의 일원으로서 직접 KOL의 니즈와 관점을 반영해 전략을 수립하고, 프로페셔널 팀이 기업급 표준으로 캠페인을 실행 및 관리합니다.
Web3 On-chain Volume + Web2 Mass Retail, 동시 공략.
100K on-chain 유저에게는 Cascade로 conviction을 흐르게 하고, 24M Upbit·Bithumb 유저에게는 Short-form + Onboarding으로 exit ramp를 만듭니다.
Web3 On-chain Users · Cascade Model
고도화된 프로파일러. 광고에 면역. Alpha · Yield · Market Consensus에만 반응. 174 KOL Distribution Network로 signal을 amplify하고 리테일 sentiment를 이동시킵니다.
- 1프로젝트 메시지 → KOL Inner Circle에서 검증·승인
- 2Top-tier KOL이 narrative 형성 → 174 KOL 네트워크로 cascade
- 3Verified on-chain 유저 4M+ pool에 도달 → conviction 형성
Web2 Mass Retail · Conversion Funnel
walled garden에 갇힌 유저는 *관심이 없는 게 아니라 마찰* 때문. Visual-first short-form으로 Hook, Zero-friction 가이드로 Bridge, Newbie community로 Lock-in.
- 1Short-form: Reels/Shorts 알고리즘으로 dopamine hit · 차트·전문용어 0
- 2Bridge: 복잡한 문서 대신 한국어 Notion 가이드 — '첫 트랜잭션'까지
- 3Lock-in: 'Newbie Sanctuary' 커뮤니티 — PnL 공유·동료 학습
174 elite voices가 한국 내러티브의 90%를 만듭니다.
단순 큰 KOL이 아닌 *cue-ready* 정예 자산. 사전 큐레이션 · 메시지 정렬 · 즉시 동원이 가능한 task force입니다.
시장 narrative 볼륨의 90%를 실제로 만들어내는 영향력 상위 그룹. DeFi · Trading · NFT · GameFi 풀 스펙트럼 커버.
누적 4,000,000+ 팔로워. high-intent crypto audience pool. broadcast 인프라가 갖춰져 있어 한국 생태계 전체로 즉시 스케일.
Base 사례: 공식 mandate 이전에 이미 20-KOL Alpha Squad를 메시지 정렬해 대기. 일감 들어오면 lead time 0으로 출범.
랜덤 풀이 아닌 *cue-ready* task force. 사전 큐레이션·메시지 정렬·실행 일관성 관리 — 결과만 받아보시면 됩니다.
커뮤니티 · 이벤트 · KOL · 내러티브 — 한 팀이 다 합니다.
Z21 LABS의 4개 핵심 서비스. 단일 의뢰부터 풀스택 GTM까지 모두 가능.
Community Management & Moderation
3+ years · 3 projects · 420K+ combined community managed
- 24/7 AI-assisted bot + 휴먼 모더레이터
- Scam · phishing · spam 즉시 대응
- Ticket 관리 시스템 — 구조화된 CS
- 월간/주간 운영 리포트
- Discord 서버 아키텍처 · role · bot 관리
- Telegram 공지·일반 채널 운영
- Twitter Space 호스팅 · 커뮤니티 engagement
- Korean-Native: 한국 톤·문화 · 글로벌 팀과 바이링구얼 정렬
- Governance 설계 · 시장 환경 최적화
- Volume Activation · KPI 기반 이벤트
- Cross-project 파트너십 (co-host Spaces 등)
- Quest · Twitter 캠페인 실행
KOL-Driven Marketing
KOL Marketing (Ad focused) + B2K (Business-to-KOL)
- KOL 레퓨테이션 기반 광고 설계 (단순 노출수 X)
- 목적별 KOL 특장점 활용 — 실제 리테일 영향력 기반
- 캠페인 실행 · 콘텐츠 전략 · ROI 관리
- 봇 뷰어십 검출 · 왜곡된 영향력 차단
- KOL을 고객으로 획득 — 광고 메세지 스킵 회피
- Conviction Play: KOL이 직접 narrative 형성
- Acquisition Strategy · Narrative Engineering · Impact Analysis
- B2K 맞춤형 KPI 설계 및 관리
IRL Event Planning & Execution
KBW급 700명 플래그십부터 Top KOL 클로즈드 매치메이킹까지
- Conference Week 규모 플래그십 이벤트 제작
- Intimate Alpha KOL 클로즈드 게더링
- Venue 소싱 · 로지스틱스 · 운영
- 사전 RSVP 관리 · 현장 등록
- Co-marketing · 스폰서십 코디네이션
- X · Telegram 멀티 채널 사전·당일·사후 커버리지
- Post-event 리포트 + ROI 트래킹
- Tier-1 파트너 연결 → 후속 거래 모멘텀
Korean GTM & Custom Marketing
시장 진입 컨설팅 + 맞춤형 캠페인
- 마켓 인사이트 기반 PMF 분석
- 프로젝트 × 한국 시장 상황 맞춤 컨설팅
- GTM Framework 기반 마케팅 전략 수립
- End-to-End 실행 · KPI 관리
- 파트너사 요구사항 기반 맞춤형 서비스
- Marketing & BD Ops 대행 (계획 · 실행)
- 고객·파트너 관리 운영 서비스
- Regional Office 기능 대행 — 한국 진출 풀스택
3년 · 3 프로젝트 · 420K+ 커뮤니티 누적 운영.
0→60K 풀빌드부터 220K+ 멀티 플랫폼 일상 운영까지. 검증된 빌드 플레이북.
Discord 120K + Twitter 100K · 24h 활성 모더레이션 · 티켓 시스템 인프라 · 크로스 플랫폼 커뮤니티 커버리지.
Twitter 100K + Discord 40K · 2년 한국 커뮤니티 운영 · 실시간 모더레이션 · KR localization · 모더레이터 팀 매니지먼트.
처음부터 풀빌드 · growth 전략 · 채널 아키텍처 · 모더레이션 시스템 · 파트너십 기반 오가닉 성장으로 60K+ 도달.
3년 연속 KBW 이벤트 자체 제작.
2023 700명 플래그십 · 2024 게이밍 컬처 퍼스트 · 2025 Top KOL VVIP 매치메이킹. 세 가지 다른 포맷·다른 규모로 모두 sold-out.
Invite-only private event during KBW 2025. AltLayer · YGG · Sidekick · Surf · Arena-Z · Somnia 6 글로벌 프로젝트가 한국의 alpha KOL 63명과 같은 자리에서 직접 매칭. 100% Signal · 0% Noise.
한국 KOL 네트워크는 relationship-gated. 한 저녁에 그 게이트가 열렸음. 모든 프로젝트가 KOL 직접 관계 + Korean market momentum 확보.
Immersive PC-bang 이벤트. 게스트가 직접 게임을 첫 손으로 플레이. YGG · Grampus · Trala · Shrapnel · HyperPlay · Blocklords · The Unioverse · B3 — 8 글로벌 프로젝트가 한국 오디언스에게 처음 라이브 데모.
스폰서 테이블도 채우고 쇼도 직접 운영. 풀스택 에이전시 실행. 어떤 피치덱도 흉내 못 내는 *first-hand 경험* 제공.
700명 규모 KBW flagship 사이드 이벤트. Z21 LABS가 제작·운영. Tier-1 CEX 리드 · Top VC · Tier-1 프로젝트 파운더 · Alpha KOL이 한 방에 모임.
1.7× 오버서브 · 프로그램 내내 유지된 줄 · on-chain 파트너십 모멘텀의 직접 촉매.
에이전시가 아닙니다. 빌더-DNA Growth 파트너입니다.
Top-tier KOL이 외주가 아닌 코어팀. 4년+ 빌더 경험과 시장 감각의 결합.
Validated Builder Pedigree
'Product Language'를 쓰는 빌더. 4년+ 토크노믹스 · 제품 · 플랫폼 운영 경험. 광고만 만들지 않고 제품 자체를 이해함.
Embedded KOL Leadership
외부 컨트랙터 의존 0. Zero friction · 즉시 동원 · high-signal narrative 통제. Kaito Inner Circle 등급의 인사이트를 매일 받음.
Operational Excellence
'디젠' 문화를 이해하면서 corporate rigor로 실행하는 운영자들. Web3 마케팅 특유의 보고 누락·변동성·불투명성을 원천 차단.
End-to-End Ownership
Community · Events · KOL Campaigns · Narrative — 한 팀이 모두 수행. 클라이언트 측 coordination 부담 0. 결과만 받으시면 됩니다.
한국 시장에서 다음 단계를 만듭니다.
현재 도전 과제와 목표를 알려주세요. 확인 후 맞춤 전략을 제안드립니다.